Responsable Régional des Ventes H/F (ERE202205 RRV GMS Paris)

Présentation de l'entreprise :

Pour Nourrir notre Futur, chez Nutrition & Santé, nous concevons des produits alimentaires et solutions nutritionnelles actives et naturelles pour le bien-être du corps et de l’esprit.

Nous offrons ainsi une approche transparente et intelligente de la nutrition, à la fois riche en goût et en bénéfices, une expertise de ce qui est bon pour l’Homme et issu du meilleur de la nature.

Nous développons, produisons et commercialisons des produits alimentaires sains et naturels, bio pour certains, vegan pour d’autres, ou encore « sans sucres », « sans gluten », mais aussi des produits adaptés aux sportifs comme à celles et ceux qui sont attentifs à leur ligne. Nous proposons des gammes larges autour de nos 3 catégories (Nutrition Bien-être, Nutrition active, Nutrition végétale), commercialisées dans tous les circuits de distribution (GMS, Magasins spécialisés, RHD, pharmacies et parapharmacies, E-commerce) et dans près de 40 pays. Depuis plus de 45 ans, Nutrition & Santé anticipe les évolutions de notre société. C’est par conviction et par essence que Nutrition & Santé s’est engagé très tôt pour une alimentation plus respectueuse de la Terre et des Hommes en réponse aux grands enjeux environnementaux et nutritionnels. C’est notre raison d’être de cultiver la nutrition active et naturelle, dans le respect du Vivant… et avec l’ambition d’être le partenaire recommandé par nos consommateurs, nos clients, nos employés, nos fournisseurs et producteurs.

En 2021 nous avons réalisé un chiffre d'affaires de 418 m€ grâce à nos 1700 employés.

Description du poste :

  • CONTEXTE 

Dans le cadre du remplacement d'un collaborateur, nous recrutons un RRV en CDI.

 

  • MISSIONS PRINCIPALES

Le RRV N&S est un développeur d'affaires qui construit son business plan régional, en préparant et en conduisant les négociations avec les centrales de sa région en coordination avec les Directeurs de clientèle et les Catman enseignes. Il s'assure de la parfaite exécution des plans d'enseignes nationaux et régionaux dans les magasins de sa région.

Pour cela, il anime, coordonne et coache les actions d'une équipe de vente composée de CS et de PV dont il développe la motivation et les compétences afin qu'ensemble ils délivrent les ventes attendues sur la région.

Et plus précisément :

 

Missions Clients :

•        Gérer les clients régionaux de sa zone : négociation annuelle, mise en place des contreparties négociées, relais des informations auprès des CS concernés, gestion des litiges et pénalités, relai des informations à la DDV

•        Travailler en binôme avec le RDE référent : relayer les informations aux équipes, co-construction et animation PAE, Co- construction prévisions promos

 

Missions Pilotage :

•        Analyser les panels, la détention et la réalisation des objectifs de ses équipes en mettant en place les actions correctives nécessaires à l'atteinte de ceux-ci

•        Analyser les problématiques régionales et mettre en place les plans d'actions adaptés

•        Préparer et participer aux Comités Commerciaux

•        Participer activement à des GT et être force de proposition auprès de sa Direction des Ventes

•        Organiser et animer les Réunions régionales

•        Gérer les budgets dédiés à sa région et optimisation du ROI

 

Missions Equipe :

•        Accompagner ses équipes dans leur développement au quotidien : Coaching, point individuel

•        Fixer des objectifs de développement à son équipe et mettre en place les suivis adaptés

•        Cascader les informations en provenance du siège vers ses équipes

•        Recruter en cas d'évolution ou départ d'un membre de son équipe

•        Placer les plans d'actions adaptés

•        Préparer et participer aux Comités Commerciaux

•        Participer activement à des GT et être force de proposition auprès de sa Direction des Ventes

•        Organiser et animer les Réunions régionales

•        Gérer les budgets dédiés à sa région et optimisation du ROI

 

  • CARACTERISTIQUES DU SECTEUR

•      Départements :28P, 75, 77P, 78, 91, 92, 93P, 94, 95P

•      Localisation souhaitée : Paris

•      Déplacements : 3 Jours par semaine

•      Découchage : 1 fois par mois

 

  • RATTACHEMENT

•      Dépend hiérarchiquement du Directeur National des Ventes 

 

  • INTERLOCUTEURS

•      Directeur National des Ventes

•      Responsable Régional des Ventes

•      Chefs de secteurs

•      Equipe Force de Ventes

•      Directeurs de clientèles

•      Catman Enseigne

 

  • PROFIL

•      Formation Bac + 4 ESC

•      2 à 3 années d'expérience

•      Leadership et Charisme

•      Capacité d'ouverture = échange et travail en équipe

•      Maîtrise outils (Sésame / logiciel merch / Analyse Catamaran)

•      Capacité d'analyse / de synthèse et de recommandation

•      Maîtrise formations MTV Base et Ventes Difficiles

•      Sens de l'organisation et de la priorisation

•      Expérience de chef de secteur réussie avec une participation active dans le cadre de son relais enseignes et/ou de formateur

•      Expérience d'assistance en négociation régionale SCA

A compétences égales, priorité aux travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l’obligation d’emploi
Type de contrat : CDI
Région : Ile-de-France
Nombre de poste(s) : 1
Années d'expérience demandées : de 4 à 7
Date de début d'activité : Juin 2022
Statut : Cadre
Formation : Bac+4,Bac+5 et plus  Ecole de commerce ou équivalent
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